애터미 Go! Sales Master Camp 애터미 고세마캠프 GSMC 세일즈마스터 도전기 23년 3월 6일 부터 6주차....(6. 후속관리)

5주 차 6주 차 모두 제때에 글을 올리지 못했다 ㅠㅠ

나 게을러 진거 맞는 건,,, 가ㅠㅠ

인정하기 싫지만 인정해야 한다.

인정해야 다시 시작한다!!!!!!!!!!

 

애터미 성공의 8단계

1. 꿈과 목표설정

2. 결단과 결의

3. 명단작성

4. 초대

5. 사업설명

 

벌써 6주 차.....

 

6. 후속관리

 

사업설명 후에 사업을 시작할 수 있도록 돕는 과정이다.

애터미 사업에 대해 설명해 주는 것보다 중요한 후속관리 시간..

 

제품을 구매하셨거나, 마케팅플랜을 들으셨거나, 회원가입을 하시거나 등등

애터미를 접하시게 된 경우 적절한 후속관리가 되어야 한다.

 

후속관리는 또한 신뢰 쌓기의 한 부분이라고 많은 성공자들이 이야기한다.

이 신뢰 쌓기가 무너지면 사업의 진행이 되지 않고 귀중한 소비자 분들을 놓치게 된다.

 

한 명 한 명 정성껏 애터미에 대해 알려드리고 제품을 소개해 드리면서 마음을 함께 나누고

사업진행과 더불어 건강한 관계를 유지해 나가는 것이 이 후속관리인 것이다.

 

 

 

 

 

 

사업을 시작하도록 돕는 Follow Up 과정

 

사업설명을 들으시는 분에게 우리는 동기부여를 하는 것이 목표이다.

"동기부여=욕구 X확신"

이라고 한다.

욕구가 확신이 동시에 생겨야만 동기부여가 가능한 것.

 

중요한 것은 상대방이 거절하는 경우 그 이유를 살펴보아야 한다.

부정적인 시선은 물론이고 판매에 대한 부담과 주변에 피해를 준다는 막연한 다단계의 인식으로 인해

확신의 부분이 부족한 것인지

아니면 상대방의 니즈가 부족한 것인지를 철저한 후속관리를 통해 신뢰 쌓기를 통해 알아가는 것이 필요하다.

 

• 사업을 바로 시작하는 데에 부담을 가지고 있다면 일단 소비자로 애터미와 친해지는 기간을 드려야 한다.
• 관심은 있으나 선뜻 시작하지 못하는 분에게는 부업으로 small business를 권장해 드린다.
• 함께 시작의 뜻을 밝힌 분에게는 성공의 8단계 순서대로, 오토판매사 방향으로 안내해 드리고 여러 성공자 분들의 성공의 8단계와 오토판매사 강의 영상을 추천드린다.

 

 

초기 후속관리 과정

사업에 대한 확신을 더욱 명확하게 하는 것이 중요하므로
꿈을 구체적으로 가시화하고 사업과 수입의 개념에 대한 설명을 통해 스스로 목표 설정할 수 있도록 돕습니다.

3개월간의 집중적인 노력이 매우 중요합니다.
3개월 정도 꾸준히 진행하면 어느 정도 습관화되므로 사업을 계속 진행할 가능성이 커집니다.
또 3개월 정도의 노력이 집중될 때에 원하는 결과가 조금씩 나타나기 시작합니다.
이 기간 동안 사업에 우선순위를 두고 꾸준히 진행하지 않으면 습관화되기 어렵고
원하는 결과도 얻기 어렵기 때문에 애터미 사업이 매우 어려운 일이라고 생각해서 몇 차례의 거절 경험만 안고
사업을 포기하게 되는 경우도 종종 발생합니다.

그러므로 초기 3개월은 특히 중요한 기간으로 계속해서 사업을 진행할 수 있도록 잘 도와주어야 합니다.
초기에 조금씩이라도 사업의 성장이 눈에 보이는 것이 아주 중요합니다.

[Go! Sales Master Camp 중에서]

 

 

사업을 시작한 파트너가 성공할 때까지 돕는 Follow Through 과정

사업을 시작한 파트너에게는 나의 말보다 열정적인 행동이 더욱 동기부여가 될 것이다.

내가 전단지를 돌리고

연락가능한 분들께 지속적인 연락을 드리고

제품 샘플을 정성껏 포장해서 전달해 드리고

거절에서 실망하지 않고 다시 한번 힘을 내는 모습을 보여 주는 것.

나중에 나오겠지만 8단계 "복제"에 중요한 부분이 된다.

 

인내하면서 함께 성공의 길을 걸어 나가는 것,

파트너의 성공해야만 내가 성공한다는 사실을 잊지 말고

제심합력으로 직접 함께 현장을 다니는 스폰서가 되어야 한다.

 

아직 나는 소비자를 구축하고 있는 단계이고 사업시작 1년도 안된 초보자 이기 때문에..

파트너가 아직 있는 것은 아니다.

미리 준비하고 각오를 다져 놓고 있는 중이다.

매일매일 자장격지 생활습관을 실천하며

사업을 내 습관으로 만드는 과정 중에 있다.

당장에 결과를 쫓지 않고

1년 후 3년 후 5년 후 10년 후의 성공한 모습을 생생하게 그린다면

반드시 내 꿈을 실현할 수 있다고 확신한다.